小罐茶 智商税,大师做成为了虚假宣传

小罐茶 智商税，大师做成为了虚假宣传？

这个事情由几个大V发酵后，可谓是风生水起，大家纷纷表示受到侮辱，被征收了“智商税”。

2017年小罐茶已经实现盈利，再短短的两年内，营业额已经逼近国内最大的茶企，零售额达到11亿元，而且据企业负责人说小罐茶一再断货，实际营业额应该会更高。

有人深扒了小罐茶的企业创始人，竟发现其与“8848手机”的创始人是同一个人，同时经他之手打造的还有背背佳、好记星、E人E本。几乎全是大家家喻户晓的商品。大家可能会觉得惊讶，这个人也太厉害了，从电子产品到健康类产品到通讯手机现在又到茶叶行业，可谓是人中龙凤，什么都精通啊！其实杜国楹真正精通的不是商品本身，而是营销之道。他的创业之路每次都十分类似：产品加工--产品包装--产品营销。而且选择的重心都是最后一个环节投放巨资，在央视轰炸式推广！

也就是说，他卖的从来都不是商品，而是品牌。如果你看中的商品，那么真的不值。80G的小罐茶卖到1000元，那么一斤的价钱就在6250元。我们看到京东上特级大红袍一斤的价格在500元左右、张一元特级茉莉花茶叶价格在1000元左右、八马茶叶的特级铁观音一斤在1200元左右、凤牌特级滇红在1500元左右。按照市面上最贵的价格计算，80G的小罐茶也顶多卖200元，结果豪华的包装、八位大师的加入、广告一轰炸就卖到了1000元。难怪大家说小罐茶是天价茶！

另外，小罐茶还受到诟病的是误导消费者：

广告词是“八位大师来自制茶的原产地，传承了正宗的制茶技艺”，而八位大师则是代表不同制茶技艺的传承人。让人似乎觉得小罐茶是八位大师做出来的，至少也得是监工把。但有人算了一下，每位大师全年无休，每天要做220斤茶。真的是太辛苦了！非人力所为啊！而这八位大师真正的身份都是企业家、厂长、院长，各有各的企业，应该没有那么多功夫来监工小罐茶吧。

关于企业破不破产，就看工商是愿意去调查虚假宣传的问题，老百姓买不买账了。爱马仕的包一个十几万，人人都说不值，买的人还不是络绎不绝。

（家族财富密码高级研究员：金镰刀）

买茶时该如何挑选和避免被忽悠呢？

感谢官方邀请，我是赫赫有茗，一个科学茶知分享家。

说茶叶水深的朋友肯定是对茶不了解的人，多半是新手。对于新手买茶，不管在什么平台买，如果主要为了提升自己的品茶段位，那可以参考我的一些经验。

1、明确预算

告知老板你想喝什么价位一斤的茶，价位决定档次，但是并不能决定性价比。

关于茶叶的性价比，需要等你升级后再说，从初期接触茶再到怎么去找茶叶的性价比。

一款茶会有多个档次，多数在中间档次比较热销。

2、多买多喝，了解自己的喜好

也可以相同价位，例如300元一斤的茶叶，选择不同的茶叶回去试试看。

例如：黄山毛峰，龙井，信阳毛尖。各一两（50g）。

一两茶，不多不少，回去喝个大概，差不多就知道自己喜欢什么类型的茶。

这些茶，在怎么描述都没有喝过之后来的强烈，附上网上某宝茶叶的通用文案！

1.口味清香，2.爽而不涩，3.入口回甘等等等等

这几个品种都能这么说，但是喝一口就知道区别有多大了。

每个都是不同的味道，就像牛肉包子和鸡肉包子一样，都是肉包！

3、喜欢的茶要找到最好，对比试喝

可以买同一种茶不同款的茶叶回去进行对比试喝。

从干茶外形的色泽、整碎度、匀度、净度进行初步比较。

同样的水温、投茶量、注水量进行对比冲泡：

比较汤色正不正，比如绿茶以绿色系为好，白茶以黄、绿色系为好，红茶以红色系为好，乌龙茶以黄色系为好，黑茶以橙红色系为好。汤色明暗度如何，清浊度如何；

茶叶香气的纯异度，不能有异味，如焦味、酸味、烟味（除正山小种、武夷岩茶、六堡茶）。香气的高低、持久度；

茶叶滋味的浓淡、饱满度、层次感，回甘度如何。不能有不舒服的感觉；

茶叶茶渣的嫩度、色泽、完整度、净度。

4、不要只相信网图和描述文案

以龙井为例，给大家一个买茶情境。

先来看一张某宝的龙井网图（图1），是不是特别翠绿好看，芽头粗壮匀整。

图1

再来看我实拍的两个龙井，图2这个跟上面图1区别很大吧。

图2

接着看图3这个龙井，这个跟图1接近一点，但仔细看也有区别。

图3

如果给你这三张图，让你选择购买哪个茶？估计很多人会选择图1或者图3，很少人会选择图2。因为图1、图3确实比图2好看。而且我们说去买茶一定要泡，而图1茶叶泡开后肯定比其他好看，芽头整齐一致，翠绿鲜艳。估计更多人会选择图1这款茶。那真的是图1最好吗？

我恐怕要很遗憾地告诉你，不是。以上三张图，图1为乌牛早，其实根本不属于龙井茶。而后面两张都为龙井茶，图2为龙井群体种，图3为龙井43号，这两个都属于龙井茶茶树种，其他还有龙井长叶。而用其他茶树种做的茶，就算外表再接近都不能称为龙井茶，这是国家标准明确规定的。以下就是这三种茶干茶的简单区分。

有人会说那我选择好看就行了，其他管那么多干嘛。那我要告诉你，茶叶可不是用来看的，而是用来喝的。实践证明，没有对比就没有伤害。这三款茶滋味进行对比的话，乌牛早滋味偏淡、薄，回甘不明显，而不管是龙井群体种还是龙井43，滋味都要更浓、鲜，回甘明显。所以一开始我就告诉你要对比喝。

但是很多人估计到茶店里看到乌牛早还是会误认为是龙井茶，就算你泡了你还是喝不出来，你可能还是觉得乌牛早滋味挺浓，挺好的。所以滋味浓淡到底有没有标准呢？当然有，只不过外行人是无法告诉你什么是标准。这个时候就要学习一些专业的茶叶感官知识了，但你如果只看书，那也是学不会的。因为感官这个因人而异，你无法判断你的感官是否和书本一致，所以得请教专业人士，得跟着专业人士学习。

5、学习专业评茶知识，懂茶最终才能避坑

跟专业人士学的课程，称为茶叶感官审评课程，简称评茶。评茶就是教你如何用科学地运用我们的感官去评判茶叶好坏，所有茶叶在这一系统下面，好坏都会显现，你也能学会客观评价一款茶。至于去茶叶店买性价比茶，那根本就是小意思了，同时你还能评判茶叶的卖价是否偏高了，最主要是你对茶的认知会有一个全新的提高。学完课程你还可以考取评茶员，就像咖啡师，你又多一项可以在朋友中炫耀的技能，甚至从事茶行业都不是问题。

以上就是我想和大家分享的买茶技巧，我一直奉行“懂茶最终才能避坑”的理念。今天举的龙井茶例子，只是绿茶中的一种，而中国光绿茶都有几百种，何况其他茶呢。你要一个个比较喝，我也没意见，反正花的是自己的钱。这个时代不缺少产品，而是缺少对一个产品的认知，如果你不学习，你的认知就跟不上，那你就永远要为自己的认知买单。

关注我学习更多茶叶知识，随时向我提问~

怎么看待小罐茶这种营销型的公司？

万丈红尘三杯酒，这是小罐茶的广告语，可以看得出他们的野心，他们在布一盘棋，一盘很大的棋！

从背背佳开始，他们先后做了好记星、E人E本、8848等多个产品，一路靠广告狂轰乱炸，看起来简单粗暴，可真的是这样吗？

江湖夜雨十年灯，答案是否定的。他们开创了一个模式，并且越来越精熟，定位越来越清晰。大多数广告的受众是最终端的消费者，也就是看了我就想买。但小罐茶们不是，他们的定位简单的说就是买的人不用，用的人不买！广告不是打给最终用户看的，厉害吧！

所以先有了背背佳，家长心疼孩子；但是附加值低，于是又有了好记星；可是毕竟是花自家的钱买给自家的人，总有精打细算的媳妇儿对自己不够狠；于是又有了E人E本，8848，舍不得孩子套不着狼，终于高附加值有了！

但是，可但是，问题又来了，门槛过高，消费频次低，对购买者和消费者都是个问题，于是市场的痛点找到了——小罐茶。

千秋大业一壶茶……果真都是大师呀！

小罐茶茶杯使用方法？

小罐茶在泡的适合需要选择沸水来冲泡，冲泡时需要使用温杯，之后投茶将沸水注入茶叶壶当中，控制冲泡的时间。

1、沸水：

新鲜的冷水注入煮水壶里煮沸。符合饮用水标准的新鲜的水包含了空气，可以将红茶的香气充分导引出来，而隔夜水、二度煮沸的水、保温瓶内的热水都不适合用来冲泡红茶。

2、温器：

将滚沸的开水注入茶壶和茶杯，提高茶壶和茶杯自身的温度，利于一会儿泡茶时香气的散发。注水方式以渐歇的方式最好，可以避免水温变化太大。

3、投茶：

如果要冲泡浓茶，每人用1茶匙（约2.5克的茶叶量）。但想要冲泡出好红茶，建议最好以2杯的红茶量（约5克）来冲泡成2杯，较能充分发挥出红茶香醇的原味，也能享受到续杯的乐趣。

4、泡茶：

将滚水注入盛有茶叶的壶里。一般在水沸腾之后约30秒，待水花形成一元硬币大小的圆形，此时是冲泡红茶最佳时机。

5、冲泡时间：

在专业的茶罐上会标有茶叶的浓度，可以根据浓度大小来决定冲泡时间的长短，浓度分为1∽4级，相应时间则是2分钟至3分半钟。

6、出汤：

将冲泡好的茶汤倒入喜爱的茶杯中，最好选择底浅杯口较宽的茶杯，这样能够让人充分享受到红茶的芳香，同时欣赏到它迷人的茶色。

小罐茶的功效比较多，还能够消炎杀菌。

这么低级的骗术14年都没人质疑？

因为这个世界上，所有人心中都存在贪欲，只不过有的人能够控制住，有的人却让贪心迷了眼睛。

总有人相信存在有什么都不做就可以挣大钱的方法，他们加入权健，很多时候并不是因为完全相信了他们的东西可以治疗各种各样的疾病，而是因为他们认为，加入权健可以赚大钱，可以改变自己的人生，出人头地，还可以改变家族的命运。

正是这种不想付出努力，又想要轻松发财的心理，让很多人被洗脑，入了权健的坑。既然选择了相信权健能让自己赚钱，那么对于赚钱的工具自然就要深信不疑，不然怎么能够推销给别人买，怎么拉下线呢？

还有一些人，很多是一些中老年人，没有受过高等教育，科学知识比较贫乏，不懂的什么是真正的自然科学，被权健歪曲事实，胡乱鼓吹的神奇疗效给骗了。

尤其是一些有退休金，有一定经济基础却不富裕，身体却不太好，有一些老毛病慢性病的老年人，最容易上钩。他们以为加入就可以重新获得健康，还可以挣钱，于是就把家底都投了进去，结果最后被坑的最惨！