立顿 农药,99元的茶叶网上那么火

立顿 农药，99元的茶叶网上那么火？

99块两斤半在头条火了几次，其实大多数懂一些茶叶成本价格加工的人对这个价格是都笑笑的，刚接触茶叶的小白或者对茶叶没有认识才会发出和实体店相差很大的惊异。

熟悉一些茶叶加工的人都大致对茶叶的等级价格都有一个基本的认识（普洱黑茶这些炒作的金融茶除外，这些神茶只有金融泡沫以后才知道的是金子还是垃圾），一般芽级茶叶青叶刚开始的时候几十上百一斤，然后慢慢回落到十几块几块钱一斤，那样也符合大多数市场上几百到几十的茶叶价格，不过零售价和批发价，是不同的，另外一些传统名茶的产地有一些高附加值的因素，也不止这些价格，比如西湖龙井每年刚开始的头采收购价都三四千块。

现在来说明99块两三斤的茶叶，他们做大型宣传的快递费用比普通商家便宜是真的，我们发一个货顺丰要十几块钱，他们大批量的几块钱，这个我是相信的，另外像他们在批发市场大量进货在压价方面比普通散户便宜一点也是存在，比如在新昌的中国茶市，天福开始收购批量茶叶的时候，他需要那档茶叶价格是能够影响整个市场的那档价格的。这两点是他们99块的优势。

其他不实之词比优势还要多，我看见这个99块是在电脑的影视大全上的广告，就一个老头用的是福建口音，第一个问题就来了，福建人销售的龙井茶，福建至少不是龙井的主产区吧，第二个问题，就是他话里面的我家，对不起以家庭作坊是没有这个产量的，而且是一年卖到头的产量，第三，就是一家企业也很难同时加工龙井，铁观音大红袍云雾绿茶等等工艺，这需要多少人力物力，只能是茶商在经营，第四，就是价格档次，本来就拿龙井茶来说，二三十块一斤，那些大型茶场里面用机器采摘加工的茶叶有这些价格的 ，在大市场那种一百二十斤一包，不零售，很多茶梗茶末的低档茶叶，但是从视频里面看他们的茶叶是像手工采摘，那样我只能理解成是陈茶了（除了吹嘘忽悠的普洱白茶这些金融茶叶以外，绝大多数茶叶是有保质期，陈茶是劣质茶的，而且茶商也是以陈冒新为没有职业道德的）。等等其他能发现的问题有很多。

总得来说，这种销售方式是一种创新，但是有点坑，那些贪便宜的试试看的人会遇上不少，对老茶客来说基本没有影响。茶叶没有天价，但是茶叶也需要成本，过低的茶价有过低的原因，比较茶商不可能做一年到头的慈善家。

最便宜的茶是哪种？

喝茶这个事，不要太在意品牌！觉得立顿红茶的我只想说，哥们，你有点装啊！喝茶关键还是你去茶店多喝几次茶，找准自己的喜好！再你可以多和茶店老板聊聊，看你自身适合喝哪种茶！现代人生活节奏快，应酬多，一般肠胃功能不太好！可以喝点普洱茶，对胃肠功能稍微好点！总而言之还是要多喝几次，多去去茶店！了解自身适合的，再根据具体情况确定买什么茶！喝的多了，自然也能喝出来一个茶的品质是好是差！

传媒领域可以写一些什么类型的文章？

全栈品牌人以为，申请传媒领域的创作者，就应该写一些，与品牌、营销、策划相关的知识、技能或经验的文章。为此，七哥结合之前做的一个茶叶营销项目，专门分享一篇传媒类有关的文章《营销视角下我国茶叶品牌建设的思考》，具体如下：

中国是全球最古老、最大的茶叶生产国，也是最大的茶叶消费国，仅2011年全国茶叶内销量就高达118万吨。然而，茶行业现状却并不尽如人意，品牌弱小、产品同质化严重、渠道效率低等问题困惑业界，中国茶叶处于：“7万家茶企小而分散、有品类而无品牌”的尴尬境地。

英国不出产茶叶，但却有全球最大的茶叶品牌“立顿”，“中国七万茶企业难敌一个立顿”，是中国茶叶弱品牌的真实写照，也警醒着我们对茶叶品牌构建的思考。

分析立顿成功的原因，学习并借鉴立顿打造世界级品牌的成功之道，对中国茶企业品牌建设有重要意义。

（一）精准的品牌定位

立顿的成功，离不开其契合市场需求的精准品牌定位，总体来看，主要表现为：

一是立顿不断在消费者心目中建立自己“世界茶品专家”的品牌形象；

二是立顿不断向目标群体传递其国际、时尚、都市生活的品牌内涵；

三是立顿以其明亮的黄色向世界传递它的品牌宗旨——光明，活力和自然美好的乐趣；

四是立顿定位于现代都市白领健康的茶饮和生活习惯的品牌诉求，引导消费者形成“美食之后饮用立顿茶”的习惯与文化。如今，喝立顿茶已成为高级白领的象征。

（二）完美的品牌推广

品牌定位是基础，品牌营销是关键和保障。立顿的成功，还在于其近乎完善的、多元化的品牌营销手段。主要表现为：

第一，以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中；

第二，拥有自己的网站，提供特色化、个性化、实时化和互动性的服务，以聚集人气，培养忠诚客户，并以饮食搭台，由茶叶唱戏，以文化、亲情与品位为烘托，在网络世界中树立自己的品牌；

第三，将产品品质与品牌标准化，便于品牌营销推广；第四，构建完善的营销体系（渠道+终端），支撑品牌推广。

品牌体系构建，是茶叶品牌建设的前提与基础。

（一）茶叶品牌构建模型

茶叶品牌构建模型——大品牌五级指标体系：

一般而言 ，品类、品系、产品品牌出现在品牌名称、品牌LOGO及品牌定位中，而品格和品质出现在品牌口号或者品牌宣传主视觉画面广告语中。

（二） 品类

品类是品牌构建的必要条件，在品牌构建时，首先需要向消费者清晰的传递茶叶品类的信息，没有品类则会让消费者无所适从，具体包括：

（三） 品系

品系是品类中按照地域或技术细分的产品类别，是品牌差异化的第一个桥头堡。如以地域细分的西湖龙井、安溪铁观音、永川秀芽等。对于弱品牌而言，消费者会更为关注茶叶品系，故通过联合其他茶企业共同做大茶叶品系，打造强大的品系市场，领导者将顺理成章成为知名品牌。

川红工夫茶就是通过做大品系来做强品牌的很好例证。早些年，宜宾川红工夫茶尚不知名 ，当地茶企清醒认识到，只有携手打造出强大的品系，各个品牌才能做大。为此：（1）当地茶企连续举办“早茶节”，让更多人知道宜宾早茶；

（2）把川红工夫生产基地作为旅游景点推荐，与高端餐饮企业合作打造当地知名高端品牌；

（3）开展“让中国了解川红工夫”系列活动，以提高品系知名度；

（4）遵循“了解川红工夫——了解川红集团——了解川红系列品牌”的品牌推广理念。

通过茶企的共同努力，目前已成功打造了川红红贵人、醒世黄金白露、叙府金芽、早白尖贵妃红等省内外知名品牌，这一切正是共同做大品系蛋糕的成果。

（四）产品品牌

产品品牌，即小品牌，是以特定的品牌名称、LOGO、包装、诉求等为主要素。

1、品牌名称与LOGO

要精炼，要与产品特色相吻合，要与品牌形象相匹配。

2、品牌包装

产品包装包括木质、锡制、铁制、陶瓷、玻璃、纸质、散装等。包装定位要满足几点：一是要契合消费者的偏好，通过包装测试确定最终的包装类别；

二是包装要契合品牌形象（如立顿明亮的黄色包装体系其品牌宗旨）；

三是包装要成体系化，从而提高消费者认知；

四是茶叶包装上要重点突出消费者关注的信息（如产地、品牌、特色、口感、绿色生态、广告语等）。

3、品牌诉求

一方面，品牌诉求内容，即通过品牌推广，想向消费者传递什么样的品牌理念（如意境、产品特色 、健康/功效、文化内涵、人生态度等），同时品牌诉求点的提炼要与消费者的需求敏感点相吻合，要让消费者明白，你的品牌能满足他什么样的需求；

另一方面，要明白具体的品牌诉求方式（如直接型、间接型等），即以什么样的形式将品牌诉求内容传递给消费者，品牌诉求方式要契合消费者容易接受的方式进行。

（五）品格

品格就是茶叶品牌的个性化特征，是品牌的抓手，反映消费者的诉求与偏好。品格包括纯真、刺激、称职 、教养、强壮五种，具体见下品格量表（或品牌个性化维度量表）：

通过消费者调研，可以获知消费者偏好哪些品格特征，并对应品格量表进行匹配确定，然后在茶叶品牌构建、营销推广中着重突出这方面的人格化特征。

（六）品质

品质是品牌的基石，对于茶叶主要是美味、健康、安全。只有高品质的茶叶产品，才能赢得消费者认可，让茶企享有强大的市场话语权。影响茶叶品质的因素包括但不限于：产地条件、茶树品种、采摘时间、采摘方式、制茶工艺、感官指标、理化指标、绿色生态、是否有农药残留、自有茶叶基地、质量监控体系、功效、权威资质等，可以尝试从以上视角去突出品质特色，提炼品质卖点。

品牌营销推广，是茶叶品牌建设的关键与保障。理想的茶叶品牌推广模式是线上线下相结合，线上宣传企业或产品、进行交流、提供茶叶相关信息、饮茶建议等，线下提供产品的实体支撑。

（一）线上推广

1、茶企业网站/电商平台

网站不仅是茶企业自身实力的象征，也是品牌宣传推广的重要渠道。特别的，用户可浏览茶企业所有茶叶、茶商品和茶礼品的信息，并有专门团队负责给消费者提供饮茶的建议以及各种茶叶功用的介绍，消费者在互动中，享受饮茶的乐趣与个性需求。进而聚集人气，提高用户忠诚度。

美国近年来发展势头迅猛的茶叶品牌茶瓦纳（Teavana），建立了独具个性化的在线销售平台，在茶叶销售的同时也实现了与消费者的互动，取得了良好效果。

2、媒体宣传

通常的媒体渠道包括电视、广播、报纸、杂志、地铁、公交、户外等传统媒体，以及互联网、智能终端、移动应用、PR、自媒体、新媒体等多种渠道。可以通过消费者调研，获得消费者受媒体广告的影响程度及偏好的媒体渠道，基于消费者偏好的媒体渠道进行广告投放或新闻宣传。

国内茶叶品牌“三匠苦荞茶”借助强大的媒体广告宣传造势，在品牌推广方面获得了较大的成功。

（二）线下推广

1、标准化的产品/服务

专业服务、统一的终端形象及成体系化的品牌包装形象，是茶叶品牌推广的前提条件，只有标准化，才便于大规模推广与扩张，才能保证在品牌推广中不至于出现“鱼目混珠“的现象，进而维护品牌形象。立顿就是最好的例证，其品牌推广的成功，就得益于其标准化的产品/服务。

2、直营店

建立直营店，采取赠送和免费品尝的方式，恳请意见领袖评判，吸引资深爱茶人士，形成良好的口碑效应，通过人与人之间的推荐/传播，扩大目标客户群体。

3、传统批发或代理模式

这是大部分茶企的经营模式，利用分布在全国各地茶城和茶行的批零兼营的经销商来实现销售。

4、商超模式

即现代分销模式，通过进入商场、超市等渠道促进品牌推广，以立顿等能够产品标准化的外资品牌为代表，国内品牌有龙润、七彩云南开始初步尝试。

5、零售终端店

遍布大街小巷的茶叶终端店，与消费者直面相对，休戚与共。一旦终端店买入产品，就会主动向客户推荐，在陈列式终端，面对信息不透明的产品，卖家的力量展露无疑。通过茶叶终端店店员的冲泡，可以帮助消费者完成消费成品的过程，同时也完成了产品的体验和品牌价值的传递，并可精准把握消费者心理，消除与消费者之间最后一米的距离。

6、创新渠道模式

如茶叶品牌进入会所、餐茶等，处于摸索阶段。

7、公关活动

通过举办茶文化节、茶企高峰论坛、公益活动、商业赞助活动等途径，促进茶叶品牌的推广。

中国茶叶品牌崛起之路虽曲折，但茶行业已经处于旭日初升的光芒笼罩之下。春秋争霸，战国逐鹿，茶叶品牌之战已经打响，谁将成为下一个“立顿”呢？

立顿绿茶喝起来怎么那么涩？

涩可能是在工序上的不足，虽然立顿是国际名牌，但这也是其弱点，统一了口味就不能做出很好的茶，而且立顿的茶是拼配出来的，好的绿茶是不会“那么涩”的，好的绿茶滋味鲜爽，即是有点涩味也是会很快回甜的，这也寓意了苦尽甘来的意思。

要和好的绿茶还是和中国产的，毕竟绿茶茶是中国最早发明的。

立顿绿茶和普通绿茶区别？

立顿绿茶是绿茶的一种，它属于再加工类的茶叶，是把天然的绿茶经过切碎研磨以后得到的碎茶末，然后装入到无纺布制成的茶包中，方便人们携带和冲泡。在目前的茶叶市场上，立顿绿茶是最受欢迎的茶叶饮品。

绿茶是不发酵茶，六大茶类之一，绿茶是采摘鲜嫩芽叶为原料，经过杀青、揉捻、干燥等工序制成，其品种较多，绿茶具有清汤绿叶、鲜爽甘醇的显著特点。