白酒怎么销售,白酒配什么礼品销售好

白酒怎么销售，白酒配什么礼品销售好？

1、白酒最好的销售方式就是买一送一的促销方式；

2、或者买大送小的促销方式；这是白酒行业的最常见的方式，因为中国人的习惯，都是怕少不抽多；

3、赠送礼品方式可采取顾客累计购买多少只后送（礼品可适当好些，并符合男人需求方面的赠品），可增加顾客持续购买的激情。

一款不畅销的酒？

首先你得弄明白为什么不畅销？品质、口感问题你再怎么营销都没有用，你的营销手段再高明也会回到原点的;如果是口感不错的酒的话就应该努力做好营销策略：消费群体定位、针对性广告宣传、针对性促销力度、做好细分管理;当然要量力而行、现在做生意讲究稳妥，除非你有很大的后备力量！尽量不要想着去做所有人的生意，茅台酒就只卖高消费人群

如何推销雪花啤酒？

我以前就是雪花的促销员 ，其实很简单的 ，首先酒水资料你一定要会， 因为顾客有可能会考你 ，主管也会考的 ，然后认清你自己卖的是什么牌子的雪花 ，我们做推销 最忌讳说别人的酒不好，所以千万不要为了自己的酒好卖而去批评别人的酒 ，啤酒中能和雪花抗衡的 也就只有百威和青岛 ，百威又比雪花贵 ，相对而言不是大问题 ，青岛就有点麻烦 ，只要你和网点的人关系好了 ，他们帮你推销 就非常简单了 ，自己基本不用干什么 。

我该如何把我的酒推广出去？

酱香型酒水近年来一直处于增长的态势，茅台镇拥有正宗酱香酒的原产地优势。如何把你的酒水推广出去，可以参考以下的思路：

一、招商加盟

招商的本质是出售经销权。地处茅台镇的酒水企业往往精于产品而困于营销。不知道如何开发和维护零售网点及终端客户，而各城市的经销商都有自己人，车，仓库和渠道。让他们来帮你实现产品的销售是一种不错的选择。招商该如何开展呢？除了我们都很熟悉的糖酒会等，可以充分利用移动互联网和新媒体来完成招商。建议组建6到10人左右的招商团队，每个月10万元左右的网络推广预算。通过百度竞价，头条信息流广告等获取数据。除此之外，还应充分发挥招商人员的主观能动性，积极的添加微信好友，很多到茅台镇去考察生意的人喜欢打开附近的人看看谁在做白酒生意，尤其是美女图像的更容易被关注。还可以进到一些微信群，逐步积累私域流量。招商团队的管理一定要有严格的绩效考核和激励制度，每天统计汇总新增的资源，跟进的资源，准备到访的资源和已经成交的资源。意向客户到了茅台镇要注意保护，不要让他过于分散注意力，否则很容易被抢走了。

二、旅游营销加会员营销

茅台镇已经成为一个旅游文化小镇，是一条不错的旅游路线。可以成立一个小组与各地旅行社及一些旅游APP合作，把客户带到茅台，精心设计两天左右的行程，一般要去茅台酒厂，茅台博物馆，有特色的酒窖，观赏民族舞蹈等，载歌载舞，把酒言欢，推杯换盏之间，传播酒文化，展示酒的品质。在这种氛围中，消费者往往都有很强烈的购买意愿，可以把窖藏的概念做为主导，告诉客户可以藏一坛酒放在那里，既是一种纪念，也是一种炫耀分享的资本。凡是参与窖藏的客户即可成为终身会员，自用巨省钱，推荐享返利。

三、短视频与直播营销

短视频和直播是今年最大的风口，白酒也有企业在参与，但竞争并不充分。应当好好加以利用。先拍短视频，要拍的像电视剧一样有悬念，有冲突，有泪点，有匠心。把供应链的优势，酿造工艺的优势表现出来。我不知道你们听过美女微信卖白酒的所谓骗局没有，其实就是“美女”编一个故事，说她外公是卖酒的，然后多么辛苦，然后她帮助推广外公的生意。实际这个美女根本就不存在。我看到这些案例的时候并不是从负面去思考的，反而觉得他的思路有很大的亮点，如果我们更接近真实一些，如果我的主人公就是一个美女，为什么不可以呢？所以现在短视频和直播都要充分包装品牌的人设。让粉丝与我们的企业更有粘度，实现品牌价值和终端销量的双重突破。

我代理了一款适合大众的白酒？

很高兴回答这个问题，本人从事的也是白酒销售，看到您的提问很想谈谈自己的做法。

1，针对市场，广撒网：对于农村市场，消费力大，但价格不高，所以，各村要设点做活动三天，可以是买酒送酒，也可以送其他的，甚至抽奖，奖电视，奖水壶，奖公司价值上百的酒；2，针对农村人，要实在，就是说农村可能有些人家里酿酒，成本低，所以，价格高中低的一定得有，特别是价格不贵的。再就是要有专业的人，不让农村人觉得你在忽悠，要让他们觉得你是真的懂酒，销售的东西是能喝的，不毒死人。特别是要有女销售人员参与，大爷大妈的喊，拉近距离；3，各乡镇的百货店，要有销售的，或者说有你的代理商，他们常年累月的帮你推销宣传；4，在县级媒体或醒目的地方做广告，电视广告、墙体广告都要有，让广发老百姓觉得这个酒是大牌，有实力；5，要有一些销售人员，在热闹的菜市场或是当地大商场门口，进行销售宣传；6，在一些乡镇的店招上写上你的酒名或者宣传画；7，最传统的是宣传单，在居民楼，公汽站等人流量大的地方发放宣传单，但是现在城管要管，得处理好城管的关系；8，得有全县的代理商或一部分乡镇的代理商，这个看各人的发展需求而设立代理商，给相应的销售奖励；9，自己设点销售，根据自身能力设相应的销售点，或者说搞个地方做成摔碗酒的形式，可以现喝，喝后摔碗，很豪爽很尽兴，特别是县城，这个形式的销售可以吸引很多人；10建群销售，利用网络销售。通过抖音等带货销售，这个估计效果不大，农村市场受消费能力和知识水平的限制，能通过网络买酒的少，当然也可以销售给其他地方的人，但是网络销售是新名堂，需要主播既能驾驭产品又能驾驭网络，所以不是一般人能带好货的。

以上是个人愚见，希望能对您销售有用。